Strømbrudd er vanlig i Venezuela. En eier av en budstasjon i Caracas beregnet at det i fjor var gjennomsnittlig fire strømbrudd per dag, hvor det lengste oversteg 14 timer. MINI-UPS-er har blitt viktige verktøy for husholdninger og butikker, ikke luksusvarer. Men gode produkter alene er ikke nok; nøkkelen er å få dem raskt ut til brukerne. Mange tar feil vei og forhandler om inngangspenger med store kjøpesentre, bare for å havne fast i seks måneder uten fremgang. De virkelige mulighetene for å tjene penger ligger i lokale jernvareforretninger og reparasjonsboder for mobiltelefoner.
Lokale butikker er kongen av salg
Ikke undervurder jernvarebutikkene på nært hold. I Malacaí selger en liten butikk som heter «Eléctrico Popular» over 200 MINI-UPS-er per måned. Eieren, Carlos, sier at ni av ti personer som kommer for å kjøpe jernvare opplever strømbrudd hjemme, og de kjøper enhetene på stedet når de ser utstillingsmodellene. Reparasjonsboder er enda mer direkte. Kunder tar med ødelagte powerbanker for reparasjon, og bodeierne markedsfører praktisk talt mini-UPS-systemer, noe som oppnår en konverteringsrate på over 70 %. Disse butikkene trenger ikke å ha varelager; de mottar varer ved betaling, noe som resulterer i en kapitalomsetning fem ganger raskere enn store forhandlere.
En rask omvisning med en demonstrasjonsenhet er alt som skal til for å ekspandere. José, distributøren i Valencia, signerte kontrakter med åtte jernvareforretninger og seks reparasjonsboder på bare to uker. Metoden er enkel: hver butikk viser frem to demonstrasjonsenheter og en plakat, og butikkeieren mottar en provisjon på 10 bolivar for hver solgte enhet. Disse små butikkeierne er ofte opinionsledere i lokalsamfunnet, og naboene stoler på anbefalingene deres.
WGP-merkevarestøtte sørger for at distributører ikke trenger å bekymre seg
WGP tilbyr distributører mer enn bare produkter. For hver kjernebutikk som signeres, sender WGP markedsføringspersonell for å bistå med markedsføring på stedet: de setter opp strømbruddvarsler ved butikkinngangen, deler ut flygeblader med butikkadressen og hjelper butikkeiere med å filme produktvideoer for markedsføring på sosiale medier.
Garanti etter salg er også et viktig krav. WGP tilbyr 18 måneders garanti på alle MINI UPS-enheter og 12 måneders garanti på battericellene. Eventuelle kvalitetsproblemer vil bli erstattet innen 48 timer, uten at det kreves forskuddsbetaling fra forhandleren.
Vedvarende vekst er avhengig av produktforskning og -utvikling. Å stole på ett enkelt produkt vil ikke vare lenge. WGP investerer 8 % av sin årlige salgsinntekt i forskning og utvikling, spesielt i utvikling av nye produkter for det latinamerikanske markedet. Årets nyeWGP optima302kan skryte av en 40 % økning i batterikapasitet sammenlignet med forgjengeren.
Produktutvalget utvides også. For butikker,WGP optima302støtter samtidig strømforsyning til POS-maskiner, sikkerhetskameraer og rutere, og tilbyr opptil 12 timers driftstid. For hjem,WGP optima 103Cer 30 % mindre, veggmontert for bedre plass, og kan også lade mobiltelefoner og lamper. Markedsundersøkelse utført av det venezuelanske teamet viste at 72 % av brukerne er villige til å bruke 20 % mer på en modell med lengre batterilevetid. Denne omfattende produktstøtten lar forhandlere gjentatte ganger selge til den samme kundebasen, noe som gjør bærekraftig forretningsvekst til en realitet.
Publisert: 28. mai 2026
